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低線城市銀發經濟崛起 “小城鎮中老年”值得重視

时间:2023-08-28        阅读

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圖片來自網絡

在傳統認知中,年輕一代熱衷嘗鮮,消費意愿更強,企業更愿意在年輕消費者身上下功夫。即便是布局銀發經濟,企業也更傾向于將目光對準有錢有閑的都市銀發族,對于身處三線及以下城市的中老年群體,則往往缺乏關注。然而,隨著人口老齡化的加速,低線城市銀發經濟正在迅速崛起,“小鎮中老年”這個曾經被忽視的消費群體正展現出不容小覷的消費潛力。

數據顯示,55%的抖音電商消費者來自中小商家受眾,其中小鎮中老年人是中小商家的核心用戶群體之一。下沉市場中,40歲以上人群的線上消費能力逐年提升,月消費1000元以上的占比68.4%。今年3月,在天貓發布的消費趨勢報告中,“小鎮中老年”在養生廚電、家居改造、食品飲料、戶外旅行和智能產品等多個場景的消費占比均超20%,與“新銳白領”“小鎮青年”“都市銀發”“精致媽媽”等標簽并列,成為商家重點關注的新消費群體之一。

小鎮中老年消費需求的釋放,離不開互聯網的加速滲透和物流等基礎設施的完善。過去,小鎮中老年更多依賴線下購物,得益于即需即買、當面交易、錢貨兩清、售后方便等優勢,傳統商超、農貿市場、鄉鎮大集是他們消費的首選。然而,隨著越來越多中老年人融入數字生活,廣闊下沉市場中的中老年人的消費觀念已經悄然改變。

線下購物款式陳舊、風格單一,一些老年用品價格較高,有的甚至找不到購買途徑。網購恰好彌補了這些不足,為中老年人提供了更為豐富的選擇!跋扔煤蟾丁薄暗蛢r拼團”“運費險”等服務的出現,精準打消了他們的顧慮;完善的鄉鎮物流網絡更是激發了中老年群體網購的熱情,帶動其購物渠道從線下主導過渡到線上線下并重。報告顯示,2022年8月,銀發用戶月活躍用戶規模達2.97億元,同比增長12.5%,增速明顯高于全網平均水平。其中,下沉市場對增長的貢獻率達到六成。

小鎮中老年的異軍突起,折射出“小鎮經濟”的強大活力。在我國,下沉市場囊括了除一二線城市之外的近300個地級市、2000個縣城、4萬個鄉鎮和66萬個村莊,近七成人口生活在這里,總數約為10億。龐大的人口基數吸引著越來越多行業努力“下沉”,把挖掘“小鎮經濟”發展潛力作為擴大內需、尋找增量的重要方向。作為銀發人群的主要聚集地,小鎮中老年絕對是一股不容忽視的消費力量。如何更好滿足這一群體的消費需求,亟待企業沉下身心、深入鉆研。如小鎮中老年往往更注重性價比,購物決策受熟人影響較大,購物過程更依賴直播對商品的全方位展示,商家售后和退換貨政策是其重要的參考因素。

拿著舊地圖永遠找不到新大陸。這些獨具一格的特點提醒相關從業者,小鎮中老年不是都市銀發族的翻版,更不是小鎮青年的降級,他們同樣擁有自成一派的習慣和偏好。相關從業者要擺脫“下沉市場=低價低質”的錯誤認知,深入洞察小鎮中老年的消費心理,通過制定針對性經營策略,精準契合他們多元化、個性化的消費需求,以高品質的產品和服務提升其消費體驗,進而在快速變化的競爭格局中抓住機遇、乘勢而上。 


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